Khi mua xe ô tô cũ, sau khi kiểm tra đánh giá tình trạng xe thì bước quan trọng tiếp theo là thương lượng, trả giá. Theo một số người mua bán ô tô cũ lâu năm, có nhiều kinh nghiệm trả giá người mua có thể áp dụng.

Chuẩn bị kỹ càng trước khi đàm phán

Nếu xe hơi là “người phụ nữ thứ hai” đồng hành cùng bạn trong cuộc đời thì nhân viên bán hàng là những “bà mối” lão luyện, giỏi thấu hiểu và thuyết phục tâm lý khách hàng. Do đó, bạn nên tìm hiểu kỹ thông tin về xe trước khi mua. Bạn càng biết nhiều, bạn sẽ càng giỏi hơn khi ngã giá. Ngay cả khi bạn rất hài lòng với một chiếc ô tô, bạn cũng nên đặt niềm vui đó sang một bên. Bạn nên tìm hiểu kỹ các chi tiết về dòng xe, hãng xe, đời xe, năm sản xuất, các thông số kỹ thuật (động cơ, hộp số,..), điểm mạnh, điểm yếu của xe (đặc biệt là các điểm yếu)... bạn có thể đọc các bài đánh giá chuyên sâu trên các trang web, diễn đàn và blog về ô tô ...

Đặc biệt, hãy chú ý đến giá thị trường chung của dòng xe và mẫu xe bạn muốn mua. Tìm hiểu cách tính giá trị của một chiếc xe đã qua sử dụng. Khoanh vùng mức giá hợp lý từ đó đưa ra quyết định cuối cùng. Ngoài ra, đừng quên cập nhật tin tức về xe mới cho chúng tôi. Như một quy luật bất thành văn, giá xe mới ảnh hưởng rất lớn đến giá xe cũ.

Kinh nghiệm trả giá khi mua xe cũ

Tập trung vào những thiếu sót và những yếu kém so với xe khác

Không chỉ khi mua xe mà khi mua bất kỳ sản phẩm nào bạn cũng là “Thượng đế”! Thẳng thắn khi đặt câu hỏi với người bán hàng: lý do bán, xe có bị tai nạn, ngập nước, để bạn có thể đánh giá chính xác và quyết định xem bạn có muốn mua hay không. Khi đặt câu hỏi, hãy tập trung vào việc 'bắt lỗi' xe và nói nhiều về nhược điểm của xe. Đây là cách trả giá hiệu quả nhất khi mua xe cũ.

Tỏ thái độ chưa hài