Khi mua xe ô tô cũ, sau khi kiểm tra đánh giá tình trạng xe thì bước quan trọng tiếp theo là thương lượng, trả giá. Theo một số người mua bán ô tô cũ lâu năm, có nhiều kinh nghiệm trả giá người mua có thể áp dụng.

Chuẩn bị kỹ càng trước khi đàm phán

Nếu xe hơi là “người phụ nữ thứ hai” đồng hành cùng bạn trong cuộc đời thì nhân viên bán hàng là những “bà mối” lão luyện, giỏi thấu hiểu và thuyết phục tâm lý khách hàng. Do đó, bạn nên tìm hiểu kỹ thông tin về xe trước khi mua. Bạn càng biết nhiều, bạn sẽ càng giỏi hơn khi ngã giá. Ngay cả khi bạn rất hài lòng với một chiếc ô tô, bạn cũng nên đặt niềm vui đó sang một bên. Bạn nên tìm hiểu kỹ các chi tiết về dòng xe, hãng xe, đời xe, năm sản xuất, các thông số kỹ thuật (động cơ, hộp số,..), điểm mạnh, điểm yếu của xe (đặc biệt là các điểm yếu)... bạn có thể đọc các bài đánh giá chuyên sâu trên các trang web, diễn đàn và blog về ô tô ...

Đặc biệt, hãy chú ý đến giá thị trường chung của dòng xe và mẫu xe bạn muốn mua. Tìm hiểu cách tính giá trị của một chiếc xe đã qua sử dụng. Khoanh vùng mức giá hợp lý từ đó đưa ra quyết định cuối cùng. Ngoài ra, đừng quên cập nhật tin tức về xe mới cho chúng tôi. Như một quy luật bất thành văn, giá xe mới ảnh hưởng rất lớn đến giá xe cũ.

Kinh nghiệm trả giá khi mua xe cũ

Tập trung vào những thiếu sót và những yếu kém so với xe khác

Không chỉ khi mua xe mà khi mua bất kỳ sản phẩm nào bạn cũng là “Thượng đế”! Thẳng thắn khi đặt câu hỏi với người bán hàng: lý do bán, xe có bị tai nạn, ngập nước, để bạn có thể đánh giá chính xác và quyết định xem bạn có muốn mua hay không. Khi đặt câu hỏi, hãy tập trung vào việc 'bắt lỗi' xe và nói nhiều về nhược điểm của xe. Đây là cách trả giá hiệu quả nhất khi mua xe cũ.

Tỏ thái độ chưa hài lòng với chất lượng của xe

Dù bán dưới hình thức nào thì tâm lý chung của hầu hết người bán là tìm cách đánh bóng xe cũ để thu hút người mua. Đừng bao giờ cho người bán thấy sự nhiệt tình của bạn đối với chiếc xe. Vì ngay cả khi bạn nói không, rất có thể nhân viên bán hàng sẽ tìm cách thuyết phục bạn.

Do đó, bạn càng không hài lòng bao nhiêu thì càng dễ thương lượng giá có lợi cho bạn bấy nhiêu. Đó là một kỹ thuật đàm phán mà nhiều người thực hành khi mua một chiếc xe đã qua sử dụng. 

Mạnh dạn trả giá

Nhiều người ngại trả giá vì sợ phiền phức hoặc không vừa ý người bán. Nhưng nếu bạn không hài lòng với giá cả, tại sao không trả giá? Bạn phải bỏ ra một số tiền lớn để mua một chiếc xe, đừng ngại mặc cả. Hãy luôn nhớ rằng các đại lý ô tô cần bạn và có rất nhiều lựa chọn khác!

Tuy nhiên, hãy hỏi người bán một cách cởi mở về mức giá mong muốn của bạn. Sau đó, hãy tùy ý trả giá bán. Người bán có thể chấp nhận đề nghị của bạn hoặc đưa ra một mức giá khác phù hợp với mong muốn của bạn để tiết kiệm thời gian của cả hai bên.

Biết thương lượng khi đàm phán

Mọi người đều muốn mua một chiếc xe đã qua sử dụng giá rẻ. Nhưng người bán cũng muốn bán xe với giá cao. Điều quan trọng nhất trong đàm phán là đạt được mục tiêu của cả hai bên chứ không phải lợi ích của riêng họ. Vì vậy, ngay cả khi mua xe cũ, bạn cũng cần biết lúc nào nên nhượng bộ thay vì cứ đưa ra những đòi hỏi vô lý. Điều này không chỉ khiến việc định giá trở nên phức tạp mà thậm chí còn có thể khiến bạn mất thiện cảm với người bán. Nếu bạn đạt được thỏa thuận tốt trong quá trình đấu thầu khi mua xe cũ, người bán sẽ rất vui lòng chấp nhận đề nghị của bạn. Họ có thể giúp bạn .

Cảnh giác với những chiếc xe dễ trả giá

Theo nhiều người có kinh nghiệm mua ô tô cũ, rất có thể bạn sẽ “lạc lối” vào một chiếc xe bị đội giá quá dễ dàng và đội giá quá nhanh. Lúc này, bạn nên suy nghĩ lại và kiểm tra thật kỹ chiếc xe của mình xem có vấn đề gì không. Rất có thể bạn đang “dính” vào “danh sách đen” những chiếc ô tô cũ không nên mua.

Mua xe vào thời điểm vàng

Bên cạnh việc “cân đo đong đếm” thì cũng không nên bỏ qua các yếu tố chủ quan như ưu nhược điểm, khuyết điểm của xe… để mua được xe cũ với giá tốt. Khi mua xe cũ của công ty, cửa hàng…hãy hỏi xem có chương trình khuyến mãi hay sắp tới không?